對(duì)于吸塑托盤的銷售來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程中最大的難點(diǎn)估計(jì)就在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方面，因?yàn)閳?bào)價(jià)的高低將直接影響客戶的購(gòu)買情況。由于吸塑托盤的產(chǎn)品類型比較多，每一種的報(bào)價(jià)又都是不同的，但是它們都是通過(guò)相關(guān)的報(bào)價(jià)公式得出的。

　　對(duì)于一個(gè)吸塑產(chǎn)品業(yè)務(wù)員新手來(lái)說(shuō)，在其起步中，最難掌握的莫過(guò)于吸塑托盤價(jià)格，因?yàn)閳?bào)價(jià)的高低很大程度上會(huì)影響到客戶的意愿選擇。所以，針對(duì)眾多吸塑產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，現(xiàn)就吸塑托盤的談?wù)剛€(gè)人經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)公式。

　　在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，我們需要了解到有：吸塑生產(chǎn)機(jī)的底盤的長(zhǎng)度以及寬度、吸塑托盤產(chǎn)品的尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。

　　眾所周知，吸塑機(jī)底盤的寬度（單位：cm）：41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑機(jī)底盤的長(zhǎng)度（單位：cm）：112、125.

　　吸塑托盤的報(bào)價(jià)公式由下例來(lái)演示：

　　對(duì)一個(gè)0.7pp材料的吸塑托盤進(jìn)行報(bào)價(jià)，其規(guī)格是32*22*2（單位：cm）。

　　1）先計(jì)算出這個(gè)吸塑托盤產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)度以及實(shí)際寬度（由原產(chǎn)品的高度折合而來(lái)）：

　　則   實(shí)長(zhǎng)=原長(zhǎng)+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;實(shí)寬=原寬+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

　　2）再對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行排版，由吸塑機(jī)底盤的寬度以及長(zhǎng)度，得3*25=76,寬度可排3個(gè)產(chǎn)品，

　　3*35=110,長(zhǎng)度可排3個(gè)產(chǎn)品。所以一版?？膳?*3=9個(gè)產(chǎn)品。

　　3）計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的重量：（排摸長(zhǎng)度*排摸寬度）/（一版模的排摸個(gè)數(shù)）*產(chǎn)品厚度*產(chǎn)品密度，

　　得： （76*110）/（3*3）*0.07*1=58.5g  ,其中的產(chǎn)品規(guī)格的計(jì)量單位是cm.

　　4）計(jì)算一卷原材料可以做幾個(gè)這樣的產(chǎn)品，由一卷原材料一般是50000g來(lái)計(jì)算，

　　得：50000g/65g=769個(gè)，由于產(chǎn)品有所損耗，則產(chǎn)品合格率=769*0.95=730個(gè)

　　5）最后計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)：

　　得：（50kg*11.5元/kg+200元加工費(fèi)）/一卷材料能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量

　　=（50*11.5+200）/730=1.06元，再加上8%-10%的利潤(rùn)，得：1.06*1.1=1.2元

　　則此產(chǎn)品的報(bào)價(jià)可為1.2元/pcs.

　　注：

　　1）在排版中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之前需留出一定的空隙，所以這部分空隙是需要計(jì)算入材料中的；

　　2）計(jì)算過(guò)程中，一定要注意所有的數(shù)量單位一致，特別是產(chǎn)品密度那容易出錯(cuò)；

　　3）所計(jì)算出來(lái)的結(jié)果里，未包含各種模具費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)等；

　　4）吸塑材料單價(jià)可能每個(gè)公司都是相異的，所以，以自己公司的材料單價(jià)為準(zhǔn)。

　　附：

　　吸塑各產(chǎn)品的普通密度：

　　PVC:    1.37~1.40

　　A-PET: 1.37~1.40

　　PETG:  1.30~1.36

　　PS:        1.06~1.10

　　PP:        0.96~1.00

　　從公式可以看出，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，要先了解清楚吸塑托盤尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。然后才能進(jìn)行后序操作。從計(jì)算出吸塑托盤產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)度及實(shí)際寬度開(kāi)始，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行排版，并計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的重量，以此就能推算出每個(gè)產(chǎn)品的損耗是多少。

　　在獲得了這些基本的參數(shù)之后，吸塑托盤的報(bào)價(jià)就要相對(duì)簡(jiǎn)單很多，只需要套入相關(guān)的計(jì)算公式中就能得出想要的答案，同時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。